Archivio di agosto 2009
PAROLE E TECNICHE DI VENDITA: PERCHè?
31 agosto 2009 | 
Autore: PAROLE E TECNICHE DI VENDITA: PERCHè?
Esiste in qualsiasi lingua una parolina miracolosa, di potere infinito. Questa parolina è “PERCHè”.
I venditori migliori la utilizzano tra le loro migliori tecniche di vendita in quanto grazie a questa unica parola riusciamo a capire molte cose del nostro cliente sui loro veri interessi e/ vere obiezioni.
Poi pensa a tutti i bambini che hai incontrato nella tua vita, quante volte usano il Perchè per scoprire la vita? Sempreeee… Allora perchè non puoi farlo pure tu per capire ciò che veramente interessa al tuo cliente? Nulla te lo vieta.
Molto spesso usare il perchè in una trattativa di vendita fa capire al nostro interlocutore che le sue sono obiezioni fasulle e la cosa bella che il venditore non fa nulla, perchè è lo stesso cliente che scopre che quel prodotto fa proprio al caso suo.
Vendita un es.. un venditore che vende un’auto ad un cliente:
- Cliente: Troppo cara
- Il venditore: Perchè?
- Cliente: Perchè non ammortizzerò mai una spesa del genere;
- il venditore:perchè? Questa macchina è stata un ottimo investimento ed è molto affidabile con pochissima manutenzione;
etc etc…
Ad ogni obiezione del cliente il venditore ribatte con un perchè….
Alla fine ci sono buone possibilità che il cliente ordina l’auto nuova, in quanto capisce che le sue sono argomentazioni che non valgono nulla. Ricorda le prime sono obiezioni fasulle, perchè ormai cerchiamo sempre di creare una protezione verso chi ci vuole vendere qualcosa anche se è proprio quel che fa al caso nostro. Solo successivamente esprimiamo le nostre reali “obiezioni”.
Il perchè è una delle più efficaci tecniche di vendita ma non solo… Io uso spesso il perchè sui miei obiettivi per capire perchè voglio raggiungere certe mete, fa si che ho ben chiaro la mia motivazione e mi da la giusta energia per persistere e non mollare mai.
Il perchè potresti utilizzarlo anche per capire i tuoi errori, o i tuoi presunti fallimenti… Quest’ultimi sono utilissimi per raggiungere grandi mete, perchè imparare dai proprio errori permette di aggiustare il tiro verso i nostri goal.. Quindi chiediti perchè raggiungi certi risultati e se non sono quelli attesi capisci il motivo e cambia azioni.
Oggi abbiamo visto che il perchè è una tra le tecniche di vendita più efficaci, ma può essere utilizzare anche per i nostri obiettivi o risultati raggiunti/fallimenti.
Per approfondire leggi:
Venditore Meraviglioso – Frank Bettger
A presto
Alberto
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http://www.squidoo.com/pnl-legge-di-attrazione
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Come diventare ricchi attirando DENARO nella propria vita:
Come diventare ricchi attirando DENARO nella propria vita:
Quando raggiungiamo uno stato interiore di chiarezza circa il nostro servizio al mondo, quasi sempre il mondo ci viene incontro. Quando abbiamo le idee chiare sull’auto, sulla persona, sulla casa,sul lavoro o su qualunque altra cosa vogliamo, inizieremo ad attrarla verso di noi. Questo è il segreto per diventare ricchi.
In America è stato condotto uno studio su 1500 persone divise in due categorie:
- Nella cat A tutti affermavano di perseguire prima di tutto il denaro e di fare quello che realmente volevano solo in seconda battuta. (Qui vi erano 1245 persone);
- Nella cat B (255 persone) dichiararono di prima perseguire i loro interessi e di confidare nela fatto che il denaro sarebbe seguito in un secondo tempo.
Che accadde?
Vent’anni dopo in tutto il gruppo 101 erano milionari di cui uno solo del gruppo A e 100 del gruppo B.Ebbene sta proprio qui il segreto per diventare ricchi ed attrarre costantemente denaro nella propria vita.
E voi a che cosa prestate maggiore attenzione? Al denaro o alle vostre passioni?
Per approfondire leggi:
Attractor factor – Joe Vitale
A presto
Alberto
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Il grande segreto per trattare con la gente:
C’è solo un modo per ottenere da qualcuno quello che vogliamo. Ci avete mai pensato? Un solo unico modo. E cioè fare in modo che l’altra persona voglia quello che vogliamo noi. E’ l’unico sistema.
Il solo sistema valido perchè io ottenga da voi quello che voglio è che anche voi lo vogliate!
La gente vuole sentirisi importanti, tutti sono in cerca di questo e non solo le star della tv ma anche ognuno di noi nel nostro gruppo di amicizia, nel gruppo di lavoro.
Lincol esordi cosi in una lettera ” A tutti fanno piacere i complimenti”.
Una delle più radicate caratteristiche della natura umana è quella di perseguire l’apprezzamento altrui. Siamo di fronte ad una fame insaziabile e chi riesce a soddisfare onestamente questo bisogno avrà la gente in pugno.
Quindi ricorda tutti vogliono sentirsi importanti a loro modo.
Se c’è gente (i vip) bramosa dell’altrui considerazione da diventar pazza per ottenerla, immaginate che miracoli si riuscirebbe a fare limitandosi a far sentire importanti le persone normali che incontriamo quotidianamente nella nostra vita.
Ritengo che una grande qualità sia quella di destare in chi mi circonda il massimo entusiasmo, e questo soprattutto grazie al riconoscimento dei meriti di ciascuno e l’incoraggiamento continuo. Cosi un capo deve ragionare ad esempio nel ambito lavorativo.
Ricorda la gente vuole sentirsi importanti, e tu se apprezzerai continuamente chi ti circonda nutrirai sempre più la loro autostima. Ricorda apprezzamenti sinceri alcuni potrebbero pensare che sei falso e che hai bisogno di un piacere da loro. Sappi che molti hanno autostima di se stessi se gli altri ne hanno di loro quindi tu potresti essere importante per il morale di un tuo conoscente.
Siate prodighi di apprezzamenti onesti e sinceri.
Per approfondire leggi:
Come trattare gli altri e Farseli Amici – Dale Carnegie
A presto
Alberto
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