Come avere successo nella vendita in 7 passi:
22 aprile 2010 | 
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La vendita è un’affascinante sfida che molti affrontano nella propria vita quando vogliono vendere qualcosa a qualcuno!
La vendita a parer mio è una bella sfida, che se affrontata con il giusto atteggiamento ti può dare grandi soddisfazioni!
Il giusto atteggiamento nella vendita poi può essere portato in tutti gli altri campi della tua vita, perchè affronterai i problemi come sfide da superare, con la tendenza a trovare le soluzioni piuttosto che ad ingigantire ciò che non va!
Per essere un grande venditore devi essere leader di te stesso! Scopri Leadership university per accrescere enormemente la tua leadership in questo nuovo millennio!
La vendita è la più bella professione che sia mai esistita!
Oggi vediamo 7 passi per incrementare le tue vendite e diventare un venditore di successo!
1) Punta alla top 10!
Che voglio dire? Spesso il 10/20% dei venditori gestiscono l’80% del mercato e il 20% restante viene diviso tra l’80% dei venditori!
Secondo te chi guadagna veramente cifre enormi di denaro? Chi è in quel 10/20% di venditori, naturalmente!
Ecco prendi oggi la decisione di puntare li, fai sul serio e decidi di entrare nella top 10%!
Ricorda: non c’è niente e nessuno che ti può trattenere dal essere il migliore, tranne te stesso!
2) Che limiti hai?
Identifica il tuo limite di competenze per avere successo nella vendita! Identifica la tua singola abilità più debole e fai un piano per diventare assolutamente eccellente in quella zona!
Chiedilo a te stesso o meglio al tuo capo, spesso chi ti è vicino e ti segue sa i tuoi punti deboli o le tue aree di miglioramento!
Meglio ancora chiedi al tuo superiore: ” Capo quale è l’area o abilità che lei aveva sviluppato e che faceva sempre in modo eccellente che avrebbe il più grande impatto positivo sulle mie vendite?”
Appena trovi una risposta, scrivila, stabilisci un termine, fai un piano e lavora su di essa ogni giorno!
3) Sii positivo!
Pensa sempre positivo, ai tuoi obiettivi, a ciò che vuoi raggiungere, a quante sono le vendite che vuoi realizzare questa settimana, questo mese e quest’anno!
Evita i colleghi negativi, quelli sempre pessimisti, è facile trovarli si lamentano sempre ed usano ogni volta un linguaggio al negativo! Evitali o ti influenzeranno negativamente!
4) Devi avere energia!
Abbi un’eccellente cura della tua salute fisica! E’ necessario un’alto livello di energia per vendere in modo efficace e per riprendersi subito dal rifiuto costante e dallo scoraggiamento delle mancate vendite!
Assicurati di mangiare cibo sano, di fare la giusta quantità di esercizio fisico e di riposo!
5) Vediti al meglio!
Come in ogni campo della propria vita vedersi nella propria mente al meglio fa si che noi possiamo sentirci e diventare tali! Vediti come il miglior venditore nel tuo settore, immaginati di eseguire tutti i tuoi compiti al meglio!
Immaginati vivace, felice, energico, positivo, sicuro, competente ed in pieno controllo in ogni parte della tua vita!
Fai questo appena entri in macchina per recarti a lavoro e ripetilo subito dopo pranzo prima di iniziare il pomeriggio!
Puoi applicarlo anche un momento prima di vedere un cliente, vediti realizzare al meglio la vendita!
6) Parla al positivo con te stesso!
Controllo il linguaggio che usi con te stesso, dev’essere sempre positivo e che tendi a ciò che vuoi realizzare! Non farti scoraggiare dal tuo dialogo interno e se ci prova ferma la vocina nella tua testa, modificare il tuo linguaggio cambierà all’istante anche il tuo stato d’animo!
7) Sii pro-attivo!
Adotta azioni positive verso i tuoi obiettivi, ogni singolo giorno! Devi essere pro-attivo piuttosto che reattivo.
Afferra il toro per le corna! Se non sei soddisfatto del tuo reddito, esci da li dove sei e crea le giuste situazioni per essere faccia a faccia con più potenziali clienti! Più appuntamenti più vendite!
Tutti i venditori di successo sono fortemente orientali all’azione. Essi sviluppano un pregiudizio per l’azione, lo fanno adesso! Essi sostengono un ritmo veloce in tutto ciò che fanno.
E la bella notizia è che più energia hai, più velocemente fai le cose, più strada percorri, più gente vedi! Più persone vedi più esperienza fai! Più esperienza ricevi, più vendite effettui!
Più vendite fai più top 10 diventerai!
Ricorda il venditore è il motore di ogni azienda! Ogni singola azienda dipende per la sua sopravvivenza dal successo dei suoi venditori! Quindi se sei un venditore sei una persona importante in azienda!
Per approfondire: La psicologia della vendita! – Brian Tracy
A presto
Alberto
Spunti presi da: www.briantracy.com
SONO A DIR POCO SCIOCCATO!!! premetto che io sono un barista finito….amo la caffetteria ho sempre amata trattare il cliente parlare chiederli che prende anche se è un abituale e prende sempre il solito caffe macchiato……ho sempre amato interagire anche in modo sfacciato a volte ma sempre schietto e leale……intraprendendo pero la via del venditore sono caduto in molteplici complessi che qui in 4 parole avete ssaputo smontare in maniera grandiosa!!1 grazie!!
Ciao Marco,
grazie del complimento
Da giovane ho fatto molti anni il barista per pagarmi le spese quando studiavo.
Devo dire è un lavoro faticoso ma bello, amavo stare al contatto con la gente e soprattutto ho scoperto li che avevo le capacità del venditore e del rapportarmi efficacemente con le persone.
A presto