Hai paura di…? Non sarai mai un venditore di successo!
4 maggio 2010 | 
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Quando credi che sia impossibile devi agire ora in quel momento, questo è l’atteggiamento dei venditori di successo!
Paura, incertezza e dubbio sono sempre stati il principale nemico del successo e della felicità! Per questo motivo molti venditori di successo continuano a lavorare duro contro le loro principali paure che tengono indietro i venditori comuni!
Le due principali che maggiormente ostacolano la strada del successo sono la paura del fallimento o di perdita, e la paura della critica o del rifiuto! Questi sono i nemici principali da superare!
Toni Velia & Mark Cannelli hanno finalmente svelato le 6 paure fondamentali che tutti i venditori hanno dentro di loro (anche se non ne sono consapevoli): scopri anche tu fino a che punto queste paure ti influenzano e perché non ti hanno permesso, fino ad ora, di proporti al meglio ai tuoi clienti! Mi vendo!
Tutto ciò che ti succede durante le vendite o mancate vendite , non è di per sè il fallimento o il rifiuto del cliente che ci fa stare indietro rispetto ad un venditore di successo, ma la paura del fallimento stesso e del rifiuto!
E’ la previsione o aspettativa di fallimento o di rifiuto che ti paralizza e blocca non ti permetterà di fare mai ciò che serve per realizzare i tuoi obiettivi di vendita!
La differenza tra l’eroe (il venditore di successo) e il vigliacco (il venditore scadente) è che il primo è coraggioso solo per un paio di minuti in più! Ti rendi conto che piccola ma fondamentale differenza?
Il venditore medio si sposta lontano ed evita la situazione che gli provoca paura, il coraggioso venditore di successo si fa forza da solo e affronta quella situazione!
Se vuoi essere una persona di successo fai come abitudine di vita di fare le cose di cui hai paura – Ralph Waldo Emerson
Il coraggio è resistenza alla paura, padronanza della paura, non assenza di paura – Mark Twain
Quindi la paura del fallimento è il maggior ostacolo per che ti tira indietro verso i tuoi obiettivi di vendita e ti fa sentire un’emozione descrivibile in due parole : Non posso! Non posso farlo! Non ce la farò mai!
E cosi sarà non ce la farai! Sarà una profezia che si auto-realizza!
Il principale modo per affrontare le situazioni che ci fanno paura è continuare a ripetere la frase Posso! Posso! Posso farcela! Più e più volte!
Oppure ancora più efficace è ripetere Io posso farlo! Sono in grado di farcela! più e più volte fin quando non ci credo per davvero e mi auto-convinco!
Ogni volta che prima di una situazione che ti intimorisce ripete queste frasi, la tua paura diminuirà ed incrementerai la tua autostima!
Quindi ripeti Posso! Posso! più e più volte e poi fai per davvero altrimenti non serve a niente 
Invece di aspettare il coraggio i venditori di successo fanno le cose che gli fanno paura! Non rimandano per paura!
Esercizio pratico:
Individua la tua grande paura nel tuo processo di vendita che ti sta bloccando per ottenere grandi successi! Ora creati un’immagine nella tua mente mentre affronti quella situazione con coraggio ed al meglio delle tue capacità! Vedrai che la prossima volta in quella situazione sarai più coraggioso e l’affronterai decisamente in modo diverso
D’ora in avanti agisci come se fosse impossibile fallire e cosi sia!
Per approfondire:
La psicologia della vendita – Brian Tracy!
A presto
Alberto
