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VIVERE è VENDERE
1 ottobre 2009 | 
Autore: E’ facile disprezzare la vendita o l’idea stessa di vendere. Fin da piccoli l’immagine dei venditori viene sempre rappresentata in negativo.
Nessuno o pochi notano che vivere è vendere.
Torna alla tua infanzia e ricordati di tutte le vendite che hai effettuato. Hai sicuramente tenuto una presentazione di vendita ai tuoi genitori per convingervi a comprarti la bici nuova, ad alzarti la paghetta, a stare di più fuori il sabato sera. Li hai convinti a non punirti per quel guaio che non era “colpa tua” o per una pagella poco brillante.
Queste vendite d’infanzia ti hanno preparato alla vita adulta, così per venderci con gli amici, con l datore di lavoro etc etc.
C’è una domanda da porsi – Come posso diventare più bravo nella vendita? Vediamo alcune dritte.
Inanzitutto i venditori esperti vendono se stessi e la loro organizzazione, poi parlano del loro prodotto e non l’incontrario.
La prima cosa che vendi è la tua personalità, il vostro essere, non scordalo mai.
La gente “compra” gli ottimisti perchè ne apprezza la comapgnia. “Compra” le persone per bene perchè fanno effettivamente ciò che si sono impegnate a fare: come una lavatrice di marca, le persone per bene sono affidabili.
Quindi l’attegiamento conta, l’attegiamento vende.
Ricorda ancora, la gente apprezza – e ricompensa volentieri – l’interesse che dimostri nei loro confronti. La gente compra sensazioni, l’impressione che gli suscitate è molto importante.
Quindi vedi che tutto gira attorno al vendere te stesso in tutti gli aspetti della tua vita, con la tua famiglia, a lavoro, con gli amici, con tua moglie (poveri maschietti 
).. Vendi te stesso.
).. Vendi te stesso.A presto
Alberto
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Come diventare un venditore meraviglioso:
Come diventare un venditore meraviglioso:
Intanto cerchiamo di sfatare questa brutta concezione dei venditori. Questi sono il motore dell’economia e della società, senza di essi nessuna azienda commerciale esisterebbe, senza di loro la ricchezza rimarrebbe ferma.
Fare il venditore è la professione più completa che ci possa essere, ogni giorno nuove sfide, ogni giorno devi sforzarti di migliorare. Ogni tuo miglioramento professionale ti sarà d’aiuto nella vita,
affronterai i “problemi” diversamente, non mollerai mai, sarai focalizzato al successo.
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Quindi w i venditori.
Dopo questo “sfogo” iniziamo a capire come possiamo diventare un venditore meraviglioso:
- La creatività: Essere creativi significa trovare delle soluzioni ed è certo che il venditore ha per scopo individuare delle soluzioni. Essere creativi consiste nella capacità di attingere alle proprie risorse interiori e trovare nuove vie per il raggiungimento degli obiettivi.
- Costanza ed energia: Il vero venditore è sempre attivo sulla strada del miglioramento di sè e del dare il massimo. Il venditore meraviglioso deve infatti sempre manifestare energia e freschezza. Impegno continuo e costante.
- Obiettivi: Focus e successo. Tutte le attività del venditore sono finalizzare al raggiungimento di grandi successi. Un venditore deve avere una visione chiara ed essere focalizzato su ciò che vuole ottenere.
- Una memoria Intelligente: Nella nostra attività di venditori siamo pieni di particolari, e ricordarli è fondamentale per il successo. Bisogna essere infatti capaci di ricordare persone, idee, contatti, preferenze dei vari interlocutori.
- Capire chi abbiamo di fronte. Non tutte le persone sono uguali, e quindi non tutti amano ricevere le informazioni nella stessa maniera
Sviluppa tutte queste attitudini e sarai un venditore meraviglioso.
Ricorda nessuno nasce imparato, si qualcuno con delle doti, ma ricorda tutti possiamo ottenere grandi successi, basta crederci e volerlo con tutto te stesso.
Per approfondire leggi pure:
1° Il venditore Meraviglioso – Frank Bettger
2° I pilastri della persuasione – Matta Traverso
A presto
Alberto
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