Vendita - Part 3

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VIVERE è VENDERE

1 ottobre 2009 |

E’ facile disprezzare la vendita o l’idea stessa di vendere. Fin da piccoli l’immagine dei venditori viene sempre rappresentata in negativo.

Nessuno o pochi notano che vivere è vendere.

Torna alla tua infanzia e ricordati di tutte le vendite che hai effettuato. Hai sicuramente tenuto una presentazione di vendita ai tuoi genitori per convingervi a comprarti la bici nuova, ad alzarti la paghetta, a stare di più fuori il sabato sera. Li hai convinti a non punirti per quel guaio che non era “colpa tua” o per una pagella poco brillante.

Queste vendite d’infanzia ti hanno preparato alla vita adulta, così per venderci con gli amici, con l datore di lavoro etc etc.

C’è una domanda da porsi – Come posso diventare più bravo nella vendita? Vediamo alcune dritte.

Inanzitutto i venditori esperti vendono se stessi e la loro organizzazione, poi parlano del loro prodotto e non l’incontrario.

La prima cosa che vendi è la tua personalità, il vostro essere, non scordalo mai.

La gente “compra” gli ottimisti perchè ne apprezza la comapgnia. “Compra” le persone per bene perchè fanno effettivamente ciò che si sono impegnate a fare: come una lavatrice di marca, le persone per bene sono affidabili.

Quindi l’attegiamento conta, l’attegiamento vende.

Ricorda ancora, la gente apprezza – e ricompensa volentieri – l’interesse che dimostri nei loro confronti. La gente compra sensazioni, l’impressione che gli suscitate è molto importante.

Quindi vedi che tutto gira attorno al vendere te stesso in tutti gli aspetti della tua vita, con la tua famiglia, a lavoro, con gli amici, con tua moglie (poveri maschietti

).. Vendi te stesso.