Come venditore ti impegni ad essere eccelso?
29 aprile 2010 | 
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I venditori di successo sono ottimisti, sono persone con alte aspettative di successo finale e soprattutto sono ambiziose!
Più ottimisti sono, più ambiziosi sono più determinati diventano ad ottenere i proprio obiettivi di vendita!
Essere ambiziosi è fondamentale oltre che ad essere ottimisti, è la chiave per il raggiungimento di grandi successo nelle vendite ed in qualsiasi altro campo.
Toni Velia e Mark Cannelli hanno finalmente rilevato tutta la verità su come fare a trasmettere un maggior valore di te stesso a tutte le persone che vengono in contatto con te! Mi Vendo!
Questa qualità è cosi importante per la propria definizione degli obiettivi, essa potrà da sola garantire il coraggio e la perseveranza per raggiungerli e superare ogni ostacolo che incontrerai sulla tua strada!
Le persone ambiziose fanno un sacco di vendite perchè si vedono capaci di essere i migliori nel loro campo.
Essi sanno che la parte superiore del 20% dei venditori fanno l’80% delle vendite e sono determinati ad essere tra quel gruppo di testa.
I venditori ambiziosi sono ottimisti sulle loro opportunità e possibilità. Sono assolutamente convinti di poter raggiungere i loro obiettivi di vendita di notevoli quantità dei loro prodotti o servizi!
Ma soprattutto sono totalmente determinati nell’ottenerli!
Mi ricorderò sempre quando a 21 anni entrai in banca, come commerciale per lo sviluppo di prodotti finanziari nella mia zona di competenza! Ero il più giovane i colleghi erano tutti sopra i 30 anni ma io ero ambizioso!
Ero ambizioso al limite dell’arroganza, che non devi mai raggiungere però!
Partivo con una minore esperienza dei colleghi, con una zona con 3 clienti, ma dentro di me sapevo che ce l’avrei fatta, che avrei dimostrato di poter essere come loro!
In parole povere la mia zona dall’ultima, fatturava in un anno come la prima zona del collega che fino a pochi mesi fa era la più produttiva!
Spesso un cambio di atteggiamento può trasformare la vita delle persone, la cosa bella è che se ora decidi anche tu puoi farcela da ovunque tu stia partendo e ovunque tu voglia arrivare!
I grandi venditori hanno una domanda che spesso li assilla: Come.. ?
Come posso raggiungere i miei obiettivi di vendita? Come posso incontrare più clienti? Come posso vendere di più?
Quindi se vuoi essere tra i top 20% dei venditori decidilo ora di diventarlo e non fermarti finchè non sei li tra quei meglio di tutti!
Tendi all’eccellenza e vedrai che ci arriverai!
Ricorda: chi fa parte dei top 20 o 10 dei venditori non lo è sempre stato cosi, anche lui è partito dal basso! Tutti quelli che oggi ottengono grandi risultati sono partiti da zero ed hanno incontrato grandi difficoltà nella loro scalata al successo! Che bel sollievo no?
Se vuoi diventare un venditore eccellente devi:
1) Decidere di diventarlo!
2) Devi essere motivato e determinato nel diventarlo!
Decidi ora di essere il migliore, parti da ovunque sei, applicati, creati nuove conoscenze e competenze, muoviti sempre, migliora costantemente ogni giorno il tuo sistema di vendita, finchè non diventerai un top player del tuo settore!
Ti do alcuni consigli:
1) Poniti costantemente le giuste domande viste pocanzi, e se ne crei di tue falle sempre iniziare col: “Come posso….?”
2) Ripeti a te stesso spesso: “Sono il migliore” “Ce la posso fare” finchè a forza di ripeterlo lo diventi!
Noi diventiamo ciò a cui pensiamo per la maggior parte del tempo, cosi nella vita cosi nel nostro lavoro!
3) Non fermarti mai in tutti i sensi, non fermati nell’avere la giusta motivazione, nel crescere, nel migliorare le tue qualità/abilità, nel aumentare le tue competenze, sii come un bambino in costante crescita!
4) Analizza il tuo processo di vendita, di tutte le tue attività che ogni giorno compi, studiale da solo, con tuo collega o col tuo capo e cerca di capire cosa potresti migliorare per migliorare i tuoi risultati!
Per approfondire:
La psicologia della Vendita – Brian Tracy
A presto!
Alberto
Spunti da: www.briantracy.com
